Inbound marketing industrial em 4 fases distintas

Inbound marketing industrial

O inbound marketing é uma das metodologias de marketing que mais pode beneficiar as empresas industriais, tornando-se sua melhor aliada para encontrar novos clientes, fidelizar e aumentar as vendas. Mas o que é inbound marketing industrial?

Para ajudar você a entender mais sobre o inbound marketing industrial, eu preparei o artigo de hoje sobre o assunto. Ficou interessado e msaber mais? Então acompanhe comigo agora mesmo!

Introdução

O setor industrial inclui todas as empresas que lidam com matérias-primas para transformá-las em produtos finais. Tradicionalmente, é um setor relutante em adotar estratégias de marketing digital

Na verdade, ainda existem muitas empresas industriais que não deram o passo em direção à digitalização e limitam suas ações de marketing ao departamento de vendas. 

No entanto, isso não é mais sustentável ao longo do tempo. O cenário global hoje é cada vez mais digital e a competitividade das empresas está ligada à sua capacidade de se adaptar a ele.

Os consumidores, sejam indivíduos ou empresas, pesquisam informações no Google antes de tomar qualquer decisão de compra. 

Dessa forma, os canais de marketing tradicionais perderam eficácia devido aos novos hábitos de comportamento de consumidores e empresas. É por isso que é essencial que, se sua empresa pertence ao setor industrial, ela seja visível na Internet como resultado desse tipo de pesquisa.

Optar por tráfego pago e tráfego orgânico simultaneamente é uma excelente estratégia para isso.

Por que optar pelo inbound marketing industrial?

Do ponto de vista do marketing, o que mais caracteriza as empresas do setor industrial são os processos de vendas muito longos e atenciosos. 

Os clientes finais podem ter um perfil diversificado, mas alguns dos mais comuns são cargos técnicos, como engenheiros, gerentes, chefes de produção ou operações ou gerentes de compras.

Os desembolsos na maioria dos casos são grandes. Portanto, os processos de vendas exigem alguma reflexão e levam tempo, e podem até durar meses.

Uma estratégia de inbound marketing industrial será fundamental para melhorar os lucros e reduzir custos, permitindo que você atraia mais clientes em potencial, retendo clientes atuais. Além disso, também melhorará a reputação da empresa.

Mas o que é Inbound marketing?

Em suma, o Inbound marketing é uma metodologia não intrusiva que combina técnicas de marketing de conteúdo e marketing on-line, com o objetivo de atrair o público-alvo para um determinado site e, em seguida, convertê-los em leads e, finalmente, em clientes.

O inbound marketing, portanto, é baseado no conhecimento preciso do cliente, a quem chamamos de “persona compradora”, um perfil muito detalhado do seu cliente ideal. 

Sabendo o que ele precisa e como ele procura na Internet, é possível oferecer exatamente o que ele quer. Como? Através de conteúdo útil que ajuda o usuário a responder e superar seu problema.

Em outras palavras, o Inbound marketing se alinha com o comportamento da persona para atrair clientes em potencial de qualidade, oferecendo-lhes conteúdo útil e relevante para eles. 

Graças a esse processo de compra, uma relação de confiança é construída entre a marca e o cliente em potencial, cujo objetivo final é a conversão.

As 4 fases do inbound marketing industrial

As ações de inbound marketing industrial estão estruturadas em quatro fases distintas:

4.1 Atrair o cliente ideal

O conteúdo de interesse, criado levando em conta quem é sua buyer persona e quais são suas necessidades, serve como um “gancho” para direcionar o cliente ideal para o nosso site.

Nesta fase, é muito importante fazer bom uso do SEO, que fornecerá o melhor posicionamento no Google para o seu conteúdo, o que é essencial para que ele seja visível.

Nessa etapa, comprar backlinks que indexam rápido pode ser muito interessante para levar o crawler do Google até seu site e acelerar o processo de indexação.

 4.2 Converter

O objetivo nesta fase é que o usuário que chegou ao site se torne um lead, ou seja, nos deixe pelo menos seu e-mail para poder incluí-lo em nosso banco de dados e, dessa forma, poder manter um relacionamento com esse contato com a ideia de acompanhá-lo em seu processo de decisão. 

Conseguimos isso oferecendo conteúdo valioso (por exemplo, um vídeo ou um ebook), que o usuário só pode acessar fornecendo seu e-mail.

4.3 Fechar a venda

Esses registros ou leads que já temos, vamos classificá-los de acordo com seu grau de intencionalidade de compra e, a partir daí, começaremos a fornecer a eles conteúdo adequado e de interesse para eles. 

Dessa forma, fortaleceremos o relacionamento com nossos clientes em potencial, levando-os pouco a pouco ao objetivo final: a compra.

4.4 Criar um relacionamento

Clientes satisfeitos têm um ótimo valor. Eles podem se tornar os melhores promotores da nossa empresa e, ao mesmo tempo, clientes recorrentes. 

Nosso objetivo nesta fase será fazer isso acontecer. Para fazer isso, continuaremos a “encantar” nossos clientes com conteúdo valioso e ofertas exclusivas.

Gostou de saber mais sobre o que é inbound marketing industrial? Então não deixe de acompanhar os demais artigos do blog, tenho muitas outras novidades para você!

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